Pogosto, ki prihajajo iz trgovine, je kupec presenečen, da postavi izdelke na policah hladilnika in se sprašuje, zakaj je kupil ta ali tisti izdelek. Triki in triki tržnikov ne bodo delovali, če boste uporabili preprosta pravila razumne pridobitve.
Poln želodec
Spontani obisk trgovine z živili takoj po delovnem dnevu vključuje prazen želodec kupca. Lačna stranka je donosna stranka. Če pogledamo na okusne izdelke na policah, se zdi, da morate kupiti vse in še več.
Tržniki podpirajo željo kupca, ki vpliva na spodbujanje apetita, ne samo po videzu, ampak tudi po vonju. V velikih supermarketih imajo pogosto lastne pekarne. Zdi se, da trgovina skrbi za kakovost kruha in žemljic in je pripravljena, da jo prosim sveže pripravljene žemljice naravnost iz pečice. Ampak med drugim je aroma svežega kruha najbolj učinkovita pri povečevanju apetita.
Ko je lačni kupec slinil po privlačnem vonju, in potem so mu oči pobegnile iz bogate ponudbe, je pripravljen voziti voziček z izdelki, ki mu niso posebej koristni. Zato je prvo pravilo razumnih nakupov potreba po obisku trgovine v celoti.
Seznam izdelkov
Drug razlog za nakup veliko nepotrebnih stvari je pomanjkanje načrtovanja. Ko je trgovina obiskana med časi, ne da bi najprej razmišljali o potrebnih nakupih, vse, kar privlači oči na policah, leti v košaro. Poznavanje tega, oblikovalci v tandemu s tržniki razvijajo svetlo embalažo, in oglaševanje določa v podzavesti imena blagovnih znamk, ki jih je treba kupiti.
Samo s pripravo na nakupe se lahko izognete neučinkovitemu nakupovanju in nerazumni porabi:
- Naredite meni za teden. Jasno načrtovan seznam jedi vam bo omogočil, da ugotovite, katere sestavine in v kakšni količini morate kupiti.
- Ne kupujte izdelkov enkrat. Polnjenje hladilnika enkrat na teden v razsutem stanju je ideja o gospodarstvu, ki je že dolgo postala mit. V enem tednu bodo supermarketi objavili začetek prodaje zalog za skupine blaga. Zato je lahko njihova pridobitev donosnejša od pričakovane.
- V zvezi s prejšnjo točko, pred nakupom, je vredno raziskati mesta trgovskih verig in informacije o popustih.
- Na podlagi zbranih podatkov napišite seznam načrtovanih nakupov. Na seznamu je treba določiti zahtevano količino.
Po preprostem pravilniku je enostavno shraniti na izdelkih. Edini pogoj je strogo slediti pisnemu seznamu in zavrniti skušnjavo, da bi na blagajni ali v prodajnem prostoru vzeli nekaj malenkosti.
Vzemite košaro
Ko je leta 1937 Sylvan Goldman izumil nakupovalni voziček, ga v prvi vrsti ni vodilo udobje kupcev, temveč potreba po povečanju prodaje lastne trgovine. Načelo je še vedno veljavno.
Ko stranka na vhodu vzame voziček namesto košarice, ne čuti teže nakupov. Zato si dovoli pridobiti več izdelkov. Voziček je bolj prostoren kot košara in sprošča obe roki, da bi dosegel in dal blago.
Psihološki manever deluje brezhibno. Če kupcu dostavimo enako količino blaga v košarico in košarico, jo kupec zazna drugače. Voziček je zdavnaj prazen in možgani dovolijo dodatne nakupe.
Ker vedo o posebnostih razmišljanja kupcev, lastniki trgovskih verig spodbujajo kupce, da zapustijo košarice v prid vozičkom. Na primer, zagotovite prostor za prevoz otroka.
Pravilo za zlato polico
Raziskovalci trga in tipično vedenje povprečnega kupca so prišli do zaključka, da je večina blaga vzeta iz srednje police. Nahaja se na ravni strankinih oči in takoj pritegne njegovo pozornost. Takoj ko opazi potreben izdelek, impulz takoj sproži, da ga da v košarico.
Načelo promocijskega prikazovanja izdelkov je nekoliko prilagojeno glede na ciljno publiko. Otroški izdelki so po možnosti postavljeni na najnižji polici - na ravni pregleda in dostopa za majhne kupce.
Če izkoristijo to prednost, trgovci na drobno določijo pribitek za dobavitelje, ki želijo dati blago na „zlato“ polico. Seveda je velikost oznake določena v končni ceni za kupca. Ko hodite po trgovalnem prostoru, ne smete vzeti prvega opaznega izdelka. Če pogledamo na zgornjo ali spodnjo polico, bo stranka verjetno našla podoben izdelek po ugodnejši ceni.